Quer saber o que são iscas digitais, qual a importância como estratégia de marketing e como fazer, neste artigo venho te falar tudo sobre uma das estratégias de tráfego orgânico mais eficientes.
A Internet muda a todo momento, por isso as estratégias utilizadas no marketing digital também mudam, mas existe uma estratégia que já funciona a alguns anos e não pode faltar também no dia de hoje, porque sim, ela ainda traz resultados.
Estou falando da estratégia de Isca Digital.
Aprenda de uma vez o que são iscas Digitais
A isca digital é uma estratégia de marketing na qual você atrai o seu público oferecendo gratuitamente um conteúdo de grande valor de interesse do mesmo em troca do contato daquela pessoa: e-mail, telefone, você define.
E, para que servem as Iscas Digitais no seu negócio?
As iscas digitais são importantes para:
Conseguir Leads qualificados
A estratégia de criação de Iscas Digitais, pode sim, selecionar os seus leads.
Pois com base na dificuldade da sua Persona ( que é aquele cliente ideal que compra o seu produto/serviço ), você produz conteúdo gratuito que irá trazer desejo a esse público.
Concorda que quem se interessa pelo conteúdo que você produz, é justamente o público que compraria o seu produto.
Por exemplo: uma pessoa que deseja aprender piano, não irá se interessar em um treinamento gratuito sobre Canva.
E porque é tão importante ter os meus leads, ter contatos de telefone, e-mail ou qualquer tipo de lista?
É muito importante sim, pois se você tem pessoas interessadas no que você promove e você pode de tempos em tempos trabalhar estratégias de vendas para essas pessoas que já possuem interesse.
Leia Também: O que é persona e como definir a sua persona em 6 passos simples
Começar um trabalho de conversão do Lead para cliente
Dependendo do tipo de Isca digital que você produz, a pessoa entra sem saber muito bem, apenas tem sua atenção!
Muitas vezes não sabe que existe um produto que pode ajudá-la, e acaba conhecendo apenas conforme vai descendo no funil de vendas que foi iniciado com a Isca Digital.
Gerar tráfego de forma Orgânica
Um outro benefício que se tem ao saber o que são iscas digitais, é utilizá-la para gerar tráfego de forma orgânica para qualquer lugar da sua estrutura.
Como por exemplo:
Agora na Black Friday de 2022 eu divulguei os produtos que promovo em minhas redes e também para minhas listas ( meus leads )
Listas que tenho de e-mail marketing e também no meu canal do telegram.
Quando preciso de muitas visualizações em um vídeo específico no Youtube, também divulgo para minha lista de leads.
Se tem uma promoção incrível, também aproveito para divulgar para meus leads.
Portanto eu consigo levar os meus leads para onde eu estiver precisando de tráfego em qualquer lugar da minha estrutura.
Vendas através das Iscas Digitais
O propósito das iscas digitais, não é exatamente a venda, mas sim, pode acontecer também.
Pois uma isca digital bem feita como falaremos à frente, precisa ter uma comunicação persuasiva e claro seus links de afiliado.
Não é muito comum acontecer vendas logo na Isca Digital, a não ser que a pessoa já tenha certo conhecimento do produto e receba certo incentivo na sua Isca.
Por esse motivo é sempre bom criar isca de qualidade e o mais profissional possível.
Quais são os formatos de Iscas Digitais?
Antigamente as iscas mais comuns eram E-books, checklists, infográficos… ou seja coisas mais simples…
Hoje em dia, existem opções cada vez mais tecnológicas.
Tais como:
- Resumões
- Planilhas
- Mini Cursos ( vídeos )
- Webinários – aula única
- lives de aulões
- Close friends
São diversos os formatos que podemos utilizar para criar o que são Iscas digitais.
As pessoas são diferentes e por esse motivo suas preferências pelos formatos também vêm a ser diferentes.
Algumas pessoas, preferem ler um e-book;
Outras entretanto, preferem ver vídeos;
Existe também aquelas que gostam de participar e questionar e gostam de participar de lives.
Por isso, uma dica que posso te dar é que, quanto mais iscas em formatos variados você tiver, será ainda melhor.
Afinal você atingirá vários tipos de pessoas diferentes, mas com o mesmo interesse no seu produto.
O mais importante sempre será a qualidade da sua Isca.
É imprescindível que seja um conteúdo de qualidade e realmente de interesse da sua persona.
Pois, se você dá uma isca ruim, o lead não vai nem querer saber do produto que você está promovendo.
Para produzir conteúdo apaixonante conheça: Curso Conteúdo Apaixonante da Rani Dias
Estratégias da Isca Digital
A Isca digital precisa ser trabalhada estrategicamente.
Mas, o que são iscas digitais trabalhadas estrategicamente?
São aquelas escritas de forma persuasiva e contendo links para seus produtos.
No caso de vídeos, faça um bom roteiro também com linguagem persuasiva e cite seus produtos.
No caso de e-mail marketing, uma estratégia que converte bastante ( o que eu uso também ) é ofertar também na página de obrigado da Isca Digital.
Onde criar sua Isca Digital
E-Book – Pode ser feito no Word mesmo, no Canva, no power point, busque a ferramentar que mais tem familiaridade.
Mini Curso – Você pode gravar com seu celular depois é só subir no Youtube e deixar como não listado.
Se você tiver site pode fazer uma página com os vídeos.
Se não tiver um site, você pode entregar o link com seu mini curso em vídeo em listas como Whatsapp ou Telegram.
A pessoa precisará entrar no seu grupo para receber o link da Isca em vídeo.
Webinário – Também pode ser feito em ferramentas gratuitas como Instagram, facebook, youtube ( lives )
Planilhas – Você mesmo pode criar uma planilha de acompanhamento de vendas, de análise de postagens, etc…
Infográficos e check list, também podem ser feitos no Canva ou outro editor de imagens que você tenha conhecimento.
Dentre muitos outros formatos que poderão ser entregues por e-mail ou whatsapp / Telegram
Conclusão
Portanto, quanto mais diversidade de formatos de iscas digitais você for capaz de criar, maior a quantidade de pessoas que você pode atingir
Claro que a qualidade da sua Isca digital fará muita diferença
Ela precisa ter:
- Excelente conteúdo
- Comunicação assertiva e Persuasiva com seu público
- Boa CTA ( chamada para ação )
- Links de afiliado relacionados para venda
Quanto maior a qualidade da sua isca digital, mais pessoas estarão entrando em seu funil de vendas, mas conversões serão feitas e, claro, maiores as chances de vendas.
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Até o próximo
Blog: achefesoueu
Por: Leh Zamariolli
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